---
type: "Akademik Makale Analizi"
title: "Hindistan'daki Z Kuşağı Tüketicilerinin Satın Alma Niyetinde Etkileyici Pazarlamanın Etkisi"
description: "Dijital medyanın ve internet erişiminin hızlı yayılımı, tüketici davranışlarını kökeninden dönüştürmüş ve özellikle dijital yerliler olarak tanımlanan Z kuşağını pazarlama stratejilerinin merkezine yerleştirmiştir. Dünyanın en büyük ikinci çevrimiçi pazarı konumundaki Hindistan, yüksek akıllı telefo"
resource: "https://makaleanalizi.com/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/hindistandaki-z-kusagi-tuketucilerinin-satin-alma-niyetinde-etkileyici-pazarlamanin-etkisi"
doi: "10.21276/ierj24691830075777"
authors: ["Divyaditya Singh"]
citation: "Singh, D. (2024). IMPACT OF INFLUENCER MARKETING ON THE PURCHASE INTENTION OF GEN Z CONSUMERS IN INDIA. International Education and Research Journal, 10(9). https://doi.org/10.21276/ierj24691830075777"
publicationType: "quantitative-empirical"
discipline: "Sosyal Bilimler"
subDiscipline: "İşletme, Ekonomi ve İletişim"
evidenceCount: 14
tags: ["Etkileyici Pazarlaması", "Z Kuşağı", "Güven", "Otantiklik", "Satın Alma Niyeti", "Hindistan"]
timestamp: "2026-07-26T17:01:55.694Z"
---

# Hindistan'daki Z Kuşağı Tüketicilerinin Satın Alma Niyetinde Etkileyici Pazarlamanın Etkisi

Özgün başlık: IMPACT OF INFLUENCER MARKETING ON THE PURCHASE INTENTION OF GEN Z CONSUMERS IN INDIA
DOI: https://doi.org/10.21276/ierj24691830075777
Künye (APA 7): Singh, D. (2024). IMPACT OF INFLUENCER MARKETING ON THE PURCHASE INTENTION OF GEN Z CONSUMERS IN INDIA. International Education and Research Journal, 10(9). https://doi.org/10.21276/ierj24691830075777

Bilim alanı: [Sosyal Bilimler](/okf/sosyal-bilimler/index.md) › İşletme, Ekonomi ve İletişim

# Alan bağlamı

Dijital medyanın ve internet erişiminin hızlı yayılımı, tüketici davranışlarını kökeninden dönüştürmüş ve özellikle dijital yerliler olarak tanımlanan Z kuşağını pazarlama stratejilerinin merkezine yerleştirmiştir. Dünyanın en büyük ikinci çevrimiçi pazarı konumundaki Hindistan, yüksek akıllı telefon penetration oranı ve uygun fiyatlı veri planları sayesinde sosyal medya kullanımının yoğunlaştığı bir ekosistem sunmaktadır. Bu dinamik ortamda, geleneksel reklamların yerini tüketicilerle birebir ve samimi bağlar kurabilen etkiyiciler almıştır. Ancak küresel literatürde geniş biçimde ele alınan etkiyici pazarlama dinamiklerinin, Hindistan gibi kültürel cesitlilge ve yoğun yerel normlara sahip bir pazarda nasıl işlev gördüğü sorusu önemli bir boşluk olarak durmaktadır. Bu çalışma, söz konusu boşluğu doldurmayı amaçlayarak Z kuşağı tüketicilerinin satın alma eğilimlerinde güven ve otantiklik unsurlarının rolünü incelemektedir.

# Akademik özet

Dijital medyanın ve internet erişiminin tüm dünyada olduğu gibi Hindistan'da da hızla yayılması, tüketici davranışlarında köklü değişikliklere yol açmıştır. Özellikle dijital yerliler olarak nitelendirilen Z kuşağı, günlük hayatlarının önemli bir bölümünü sosyal medya platformlarında geçirmekte ve geleneksel reklamlardan ziyade dijital kisiliklerin önerilerine yönelmektedir. Dünyanın en büyük çevrimiçi pazarlarından biri olan Hindistan, geniş nüfusu ve yüksek sosyal medya katılımı ile etkiyici pazarlaması için oldukça elverişli bir zemin sunmaktadır. Ancak mevcut literatürde yer alan araştırmaların çoğu batı pazarlarına odaklandigindan, Hindistan'in kendine has kültürel yapısının ve yerel dinamiklerinin bu süreçlere nasıl etki ettiği sorusu önemli bir araştırma alanı olarak karşımıza çıkmaktadır.

Bu çalışma, etkiyici pazarlamasının Hindistan'daki Z kuşağı tüketicilerinin satın alma niyetleri üzerindeki etkililiğini ampirik olarak incelemeyi amaçlamaktadır. Araştırmanın tasarımında, nicel araştırma felsefesi benimsenmiş ve veri toplama aracı olarak yapılandırılmış bir internet anketi kullanılmıştır. Seçilen örneklem grubu, Hindistan'daki 18 ila 29 yaş aralığındaki Z kuşağı bireylerinden oluşmaktadır. Veri analizi aşamasında, sosyal medya kullanımı, etkiyici içerikleriyle etkileşim sıklığı, güven faktörü, otantiklik önemi ve satın alma sıklığı arasındaki ilişkilerin yönünü ve guvunu ölçmek amacıyla Pearson korelasyon katsayısı testi tercih edilmiştir.

Elde edilen bulgular, sosyal medya kullanımı ile etkiyici içerikleriyle etkileşim sıklığı arasında zayıf bir ilişki olduğunu ve benzer şekilde etkileşim sıklığı ile satın alma sıklığı arasında doğrudan bir ilişkinin neredeyse bulunmadığını göstermiştir. Buna karşılık, etkiyicilere duyulan güven ile satın alma sıklığı arasında güçlü ve pozitif yönlü bir korelasyon olduğu saptanmıştır. Otantiklik önemi ile satın alma sıklığı arasında ise orta düzeyde pozitif bir ilişki bulunmuş, otantikliğin doğrudan bir satın alma sürücüsü olmaktan ziyade güven inşa etmede destekleyici bir faktör olduğu açığa çıkmıştır.

Araştırmanın sonuçları ve tartışma bölümü, Kaynak Güvenilirliği Kuramı ile uyumlu biçimde, etkiyici pazarlamasında başarının anahtarının yalnızca görünürlük veya etkileşim sıklığı değil, doğrudan güven olduğunu ortaya koymaktadır. Otantiklik, tüketicilerin güvenini kazanmak için kritik bir basamak oluştursa da, tek başına satın alma niyetini doğrudan tetiklememektedir. Bu sonuçlar, pazarlamacılara Hindistan'daki Z kuşağı tüketicilerine ulaşırken güvenilir ve şeffaf işbirliklerine odaklanmaları gerektiğini göstermekte ve yerel pazarlar için somut katkılar sunmaktadır.

# Araştırmanın amacı

Bu araştırma, etkiyici pazarlamasının Hindistan'daki Z kuşağı tüketicilerinin satın alma niyetleri üzerindeki etkililiğini incelemeyi ve bu süreçte güven ile otantiklik faktörlerinin rollerini ortaya koymayı amaçlamaktadır.

# Yöntem ve tasarım

Bu çalışma, etkiyici pazarlamasının Hindistan'daki Z kuşağı tüketicilerinin satın alma niyetleri üzerindeki etkisini nicel bir araştırma yaklaşımıyla ve tumdengelimci bir felsefi temelde incelemektedir.

# Bulgular ve önermeler

1. Sosyal medya kullanımı süresi ile etkiyici içerikleriyle etkileşim sıklığı arasında çok zayıf bir pozitif ilişki bulunmaktadır ve bu durum r eşittir 0,176 değeriyle gösterilmektedir.
2. Etkiyici içerikleriyle etkileşim sıklığı ile satın alma sıklığı arasında doğrudan bir ilişki bulunmamakta olup, bu durum r eşittir 0,016 değeriyle ifade edilmektedir.
3. Etkiyicilere duyulan güven faktörü ile satın alma sıklığı arasında güçlü bir pozitif ilişki bulunmakta olup, bu ilişki r eşittir 0,599 değeriyle ortaya konulmaktadır.
4. Otantiklik önemi ile satın alma sıklığı arasında orta düzeyde bir pozitif ilişki bulunmakta ve bu durum r eşittir 0,286 değeriyle ölçülmektedir.

# Yazarın tartışması

Elde edilen bulgular, sosyal medyada geçirilen süre ile etkiyici içerikleriyle etkileşim kurma sıklığI arasında zayıf bir ilişki olduğunu, etkileşim sıklığı ile satın alma sıklığı arasında ise neredeyse hiç doğrudan bir ilişki bulunmadığını ortaya koymaktadır. Bu durum, tüketicilerin sosyal medyada yalnızca alışveriş amacıyla bulunmadığını ve içeriklerle yalnızca etkileşim kurmanın satın alma davranışını doğrudan tetiklemedigini göstermektedir.

Yazar bu durumu açıklarken, Kaynak Güvenilirliği Kuramı'na atıfta bulunarak mesaj sıkligindan ziyade kaynağın güvenilirliğinin ikna edici güç üzerinde çok daha baskın bir rol oynadığını belirtmektedir. Tüketiciler sürekli maruz kalsalar bile, güven ve otantiklik unsurları eksik olduğunda bu maruz kalma ticari bir eyleme dönüşmemektedir.

Literatür karşılaştırmalarında, Lou ve Yuan (2019) ile Audrezet ve diğerlerinin (2020) çalışmalarıyla paralel olarak, otantikliğin güveni inşa eden bir bileşen olduğu ancak tek başına yeterli olmadığı, nihai satın alma niyetini doğrudan surukleyenin ise güven faktörü olduğu sonuçuna ulaşılmıştır.

Sonuç olarak çalışma, Hindistan'daki Z kuşağının dijital pazarlama ortamında markaların başarılı olabilmesi için yalnızca gorunurluge değil, şeffaf ve güvene dayalı ilişkiler inşa etmeye odaklanması gerektiğini, otantikliğin ise bu güven yapısını destekleyen tamamlayıcı bir faktör olduğunu ortaya koymaktadır.

# Yazarın sonucu

Araştırmanın sonuçları, sosyal medyadaki düzensiz maruz kalma veya etkileşim sıklığının tek başına satın alma niyetini artırmadığını, aksine etkiyicilere duyulan güvenin ve otantikliğin tüketici karar süreçlerinde belirleyici rol oynadığını göstermektedir.

# Literatürdeki işlevi

Bu çalışma, dijital pazarlama yazınında küresel ölçekte tartışılan etkiyici pazarlama dinamiklerinin yükselen pazarlardan biri olan Hindistan'daki yerel ve kültürel dinamikler çerçevesinde nasıl karşılık bulduğunu inceleme işlevini görmektedir. Özellikle dijital yerliler olarak tanımlanan Z kuşağı tüketicilerinin satın alma eğilimlerinde yalnızca içerikle etkileşim kurmanın yeterli olmadığını, iletişim süreçlerinde güven ve otantiklik gibi kuramsal bileşenlerin kritik birer filtre görevi ustendigini ampirik verilerle ortaya koymaktadır. Yayın, gelişmekte olan pazar ekonomilerindeki tüketici davranışlarının anlaşılmasına yönelik önemli bir ampirik katkı sunmaktadır.

Önceki çalışmalarla ilişkisi: Yayın, Lou ve Yuan (2019) ile Audrezet ve diğerlerinin (2020) etkiyici pazarlamada güven ve otantiklik ilişkisini ele alan önceki çalışmalarıyla doğrudan bir bağ kurmaktadır. Bununla birlikte, önceki araştırmaların genellikle Batı pazarlarına odaklandığını belirterek, bu çalışma Kaynak Güvenilirliği Kuramı ve Sosyal Etki Kuramı çerçevesinde Hindistan'daki Z kuşağı tüketicilerinin sosyo-ekonomik ve kültürel özelliklerini dahil ederek önceki teorik modelleri farklı bir coğrafi bağlamda test etmekte ve genişletmektedir.

Literatür taramasına katkısı: Bu araştırma, literatür taraması yapan araştırmacılara etkiyici pazarlama çalışmalarında nicel göstergeler ile psikolojik değişkenler arasındaki ilişkinin sınırlılıklarını görme imkânı sağlamaktadır. Sosyal medyada geçirilen süre veya etkileşim sıklığının satın alma niyetini doğrudan artırmadığını gösteren bulguları sayesinde, derleme ve araştırmalarda yalnızca görünürlük metriklerine dayalı yaklaşımların yetersizliğini vurgulayan eleştirel bir perspektif ve sentez altyapısı sunmaktadır.

# Tez ve makale araştırmalarında kullanım

- **Sosyal medyada etkileşim sıklığının satın alma niyetini doğrudan artırmadığı** — Nicel araştırmalarda yalnızca etkileşim metriklerinin tüketici davranışlarını açıklamada yetersiz kalacağını literatürle desteklemek amacıyla kullanılır.
- **Güven faktörünün etkiyici pazarlamada satın alma sıklığının en güçlü belirleyicisi olduğu** — Etkiyici pazarlama kampanyalarında güvenilirlik boyutunun otantiklikten daha baskın bir ikna edici güç olduğunu tartışmak için başvurulur.
- **Otantikliğin güveni destekleyen ancak tek başına yeterli olmayan ikincil bir bileşen olduğu** — Otantiklik ve güven kavramlarının tüketici karar süreçindeki hiyerarşik ilişkisini açıklamak üzere literatür taramasına dahil edilir.

# Türetilebilir araştırma soruları

- **Etkiyicilere duyulan güven düzeyi, Z kuşağı tüketicilerinde uzun vadeli marka sadakatini yordamakta midir?**
  - Desen: Nicel araştırma deseniyle yürütülecek bu çalışmada evren Hindistan'daki Z kuşağı tüketicileri olup, örneklem büyüklüğü güç analiziyle belirlenecektir. Veriler yapılandırılmış internet anketleri yoluyla toplanacak ve veriler çoklu doğrusal regresyon analiziyle incelenecektir.
  - Gerekçe: Bu önerinin gerekçesi, makalenin anlık satın alma niyetinde güvenin önemini vurgulaması ancak uzun vadeli etkilerin incelenmemiş olması sınırlılığından ve yazarın gelecek araştırma çağrısından türetilmiştir.
- **Yerel dillerin ve kültürel öĞelerin etkiyici içeriklerinde kullanılması, tüketicilerin otantiklik algısını nasıl etkilemektedir?**
  - Desen: Karma araştırma deseni benimsenerek, nitel odak grup görüşmeleri veri doygunluğu sağlanana kadar yürütülecek, ardından elde edilen temalar nicel anket formuyla geniş örneklemde test edilecektir. Analiz aşamasında betimsel istatistikler ve yapısal eşitlik modellemesi kullanılacaktır.
  - Gerekçe: Bu öneri, makalede belirtilen Hindistan'in dilsel ve kültürel çeşitliliği ile yerel etkiyicilerin tüketici bağlıligindaki rolüne ilişkin gelecekteki araştırmaönerisi çağrılarindan doğrudan türetilmiştir.
- **Etkiyicilerin takipçi sayısı ile tüketicilerde uyandırdığı güven düzeyi arasında anlamlı bir farklılık bulunmakta midir?**
  - Desen: Deneysel olmayan kesitsel çalışma tasarımıyla mikro ve makro etkiyicileri takip eden tüketicilerden anket aracılığıyla veri toplanacaktır. Örneklem büyüklüğü istatistiksel güç analiziyle saptanacak, veri analizi için bağımsız örneklemler t-testi ve varyans analizi uygulanacaktır.
  - Gerekçe: Bu öneri, makalenin literatüre bölümünde ele alınan farklı etkiyici kategorilerinin stratejik amaçlarına ve gelecek araştırma yönelimlerine dayanmaktadır.

# Kaynak izleri

Her iddia, özgün yayının belirtilen sayfasındaki birebir alıntıya bağlıdır.

| Kanıt | Bölüm | PDF sayfası | Basılı sayfa | Alıntı |
|---|---|---|---|---|
| ev-o-1-2 | INTRODUCTION | 1 | — | IMPACT OF INFLUENCER MARKETING ON THE PURCHASE INTENTION OF GEN Z CONSUMERS IN INDIA |
| ev-o-2-2 | ABSTRACT | 1 | — | This study analyses the effectiveness of influencer marketing on the purchase intentions of Generation Z consumers in India. |
| ev-s-1 | 3. METHODOLOGY | 5 | — | This study employs a quantitative research approach to explore the impact of influencer marketing on the purchase intentions of Generation Z consumers in India |
| ev-s-2-2 | 4. RESULTS | 7 | — | The Pearson correlation coefficient r between Social Media Usage and Interaction Frequency was found to be 0.176 |
| ev-s-3 | 4. RESULTS | 8 | — | The correlation test yielded a Pearson coefficient (r) of 0.016 , indicating an extremely weak positive correlation between Interaction Frequency (Figure 4.4) and Purchase Frequenc |
| ev-s-4 | 4. RESULTS | 8 | — | revealed a Pearson correlation coefficient (r) of 0.599, indicating a strong positive correlation between Trust Factor and Purchase Frequency |
| ev-s-4-2 | 4. RESULTS | 8 | — | revealed a Pearson correlation coefficient r of 0.599, indicating a strong positive correlation between Trust Factor and Purchase Frequency |
| ev-s-5 | 4. RESULTS | 8 | — | Figure 4.6: Respondents’ Trust Factor in Recommendations Made by Influencers Authenticity and Its Role in Influencer Marketing Research Question 3: “Is authenticity a key factor th |
| ev-s-6 | 5. DISCUSSION | 10 | — | Consistent with Lou & Yuan (2019), trust was found to be the most significant predictor of purchase behavior. |
| ev-s-7 | 5. DISCUSSION | 10 | — | corroborates research by Audrezet et al. (2018). Overall, this research reinforces the critical roles of trust and authenticity |
| ev-s-8 | 6. CONCLUSION AND FUTURE RESEARCH DIRECTIONS | 11 | — | The findings emphasize that while mere exposure to and interaction with influencer content on social media does not significantly drive purchase intentions, trust plays a pivotal r |
| ev-l-1 | Gaps in the Literature and Future Research Directions | 5 | — | Schivinski & Dabrowski 2016 study short-term purchase intentions, but longitudinal research is needed to evaluate whether influencer-driven engagement leads to Gen Z brand loyalty. |
| ev-l-2 | Gaps in the Literature and Future Research Directions | 5 | — | Future research should investigate how regional influencers— those catering to specific linguistic or cultural communities in India—impact consumer behavior. |
| ev-l-3 | Gaps in the Literature and Future Research Directions | 5 | — | Exploring how different types of influencers e.g., micro vs. macro influence purchasing decisions across varied socio-economic groups within India could offer more localized insigh |

# İlgili kavramlar

- [Öğretmenlerde Mesleki Adanmışlığın Tükenmişliği Azaltıcı Etkisi: İşe Adanmışlık ve Psikolojik Sermayenin Aracılık Rolleri](/okf/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/ogretmenlerde-mesleki-adanmisligin-tukenmisligi-azaltici-etkisi-ise-adanmislik-ve-psikolojik-sermayenin-aracilik-rolleri.md)
- [LightGBM Algoritması Kullanılarak TEFAS Üzerindeki Yatırım Fonu Fiyatlarının Tahmin Edilmesi](/okf/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/lightgbm-algoritmasi-kullanilarak-tefas-uzerindeki-yatirim-fonu-fiyatlarinin-tahmin-edilmesi.md)
- [COVID-19 ve Sosyal Medya: Kutuplaşmanın Ötesinde Bir Spektrum Analizi Olarak Twitter Elitleri Ağı](/okf/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/covid-19-ve-sosyal-medya-kutuplasmanin-otesinde-bir-spektrum-analizi-olarak-twitter-elitleri-agi.md)
- [Düşük Maliyetli Havayollarının Filo Planlaması için Uçak Seçimi Karar Destek Modeli](/okf/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/dusuk-maliyetli-havayollarinin-filo-planlamasi-icin-ucak-secimi-karar-destek-modeli.md)
- [Havayolu İş Modeli ve Yönetiminde Stratejik Dönüşüm: Düşük Maliyetli Modellerden Hibrit Yapılara](/okf/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/havayolu-is-modeli-ve-yonetiminde-stratejik-donusum-dusuk-maliyetli-modellerden-hibrit-yapilara.md)
- [Denetimli vergi uyumu ve kaçınma süreçlerinin mekansal evrimsel oyun perspektifiyle incelenmesi](/okf/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/denetimli-vergi-uyumu-ve-kacinma-sureclerinin-mekansal-evrimsel-oyun-perspektifiyle-incelenmesi.md)
- [Girişimciliğin İstihdama Etkisi: Türkiye İçin Ekonometrik Bir Araştırma](/okf/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/girisimciligin-istihdama-etkisi-turkiye-icin-ekonometrik-bir-arastirma.md)
- [1830-1840 Yılları Arasında Osmanlı Devleti'nin Küresel Ekonomiye Entegrasyonu: İç ve Dış Dinamiklerin Analizi](/okf/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/1830-1840-yillari-arasinda-osmanli-devletinin-kuresel-ekonomiye-entegrasyonu-ic-ve-dis-dinamiklerin-analizi.md)

# Şeffaflık

- Analiz tarihi: 2026-07-26T17:01:55.694Z
- Kanıt sayısı: 14
- Üretim sürümü: makale-analizi-v3.0.0
- Kanonik sayfa: https://makaleanalizi.com/sosyal-bilimler/isletme-ekonomi-ve-iletisim/hindistandaki-z-kusagi-tuketucilerinin-satin-alma-niyetinde-etkileyici-pazarlamanin-etkisi